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“咱们预测，改日4年，小红书还会看守高频次的地履行动。”

记者 闫俊文

剪辑｜姚赟

头图来源｜视觉中国

增长，增长，增长，这是小红书2024年的舛错词。

《中国企业家》独家获悉，2024年9月以后，小红书在北京开启地推拉新行动。据与小红书互助的第三方公司音书，一个地推东谈主员每拉到一个新注册用户，最高可获取32元的奖励；淌若是已注册但非凡28天未登录的老用户，用户从头下载登录，也可获取最高17元的奖励。

从大型商圈到地铁站，甚而到农贸菜场，地推东谈主员在北京行径的场域莫得适度，他们会拉着菜贩或买菜的大爷大妈下载和注册小红书。

《中国企业家》搜索小红书发现，小红书关于新注册用户也有相应的激发，比如新东谈主签到7日送16元，或者到一个名为“心愿小卖部”的账号里“看条记，领奖品”。

据一位地推东谈主员称：“小红书是继快手极速版之后收益（奖励）最大的地推技俩。”2021年至2023年，快手伸开和抖音的竞争，两边在地推、春晚接济、电视告白瓜远隔伸开了犀利攻势。据上述地推公司联系照管东谈主员称，快手极速版的东谈主均拉新用度在40多元，不少地推东谈主员带动我方的家东谈主作念履行，有东谈主一年下来，不错获取60多万元的收入。

2024年上半年，快手极速版终局地推，小红书成为这家地推公司的主要技俩。据了解，这家地推公司约有八九十东谈主，每东谈主平均每天能完成20单的拉新任务，每月未必可为小红书带去约6万东谈主次的新用户。

据极光数据，到2024年11月，小红书的月活用户已达3.3亿。在11月和10月，增长瓦解，月活用户数远隔增长了5600万、6300万东谈主，比2024年其他月份约3000万东谈主的平均数值翻了一倍。

地推全称叫大地履行，这是早期移动互联网产物进行用户增长的报复口头之一。

从2020年至2023年抖音与快手围绕极速版的履行大战，到2021年的社区团购玩家好意思团、滴滴、淘宝买菜等玩家争相“送鸡蛋”地推；2014年，微信红包奇袭“珍珠港”后，2015年支付宝也通过大界限地推踏实占据了一定的阛阓份额。

“咱们预测，改日4年，小红书还会看守高频次的地履行动。”小红书第三方地推公司的多位职工称。他们里面向新共事宣讲称小红书2027年将上市，然而小红书官方并莫得明确的上市时期表。

小红书地推拉新，更强调留存

2024年9月开启的地推拉新行动，仅仅小红书在2024年的营销行动之一。

2024年1月，小红书成为央视春晚的条记与直播共享平台；8月的奥运会举办期间，一则刘翔和姆巴佩的小红书告白轰炸央视体育频谈；9月，地推技俩启动。如安在流量红利见顶确当下不断保持增长，是统统C端互联网企业不下牌桌的舛错，而对小红书来说，电商交易化除外，这一样是无法诡秘的问题。

此外，小红书还在招聘“投放增长运营”等岗亭，该岗亭要求“能趋附小红册自己的产物特质找出厂商生态等更多互助契机促进delta DAU增长，不断探索新的用户增长玩法”。

极光月狐数据高瓜分析师付彪告诉《中国企业家》，当下，通过买量的口头获取用户增长的资本较为不菲，“平均每个新增用户资本在80元到150元之间，况兼流量造作问题比较大，相较之下，地推资本低，但地推带来的用户数目少，况兼不成保证用户质料。”

相较往常，这次小红书的地推条目也有了新变化：强调留存，结算口头愈加密致。

与小红书互助的第三方公司在菜阛阓合推

地推东谈主员获取的履行用度32元和17元远隔对应的结构是：新注册用户，下载并注册，可获取9元，次日留存一分钟以上，获取2元，新注册用户趋附7天刷视频1分钟以上，可获取21元；关于已注册但28天未再次登录的老用户，淌若再次登录，对应的奖励是下载5元，次留1元，7日留存11元。

而往常主要以“用户数目”为锚点，提神用户数目。

认知差距与不同，需要将其放在适度的布景下：咫尺，关于一款C端互联网产物而言，以耗费换用户数目增长，以松手交易化远景来已毕唯MAU（月活跃用户）和DAU（日活跃用户）论仍是不再那么适用。比较往常疏漏的新增，人人更矜恤营收、盈利或者耗费的缩减。

比如，本年3月，陈睿在财报电话会上，浮现了2024年B站最报复的两项责任：第一，已毕盈利的野心，第二，在盈利的基础上，保持骨子生态的健康发展。11月14日，B站公布了第三季度未经审计财务论说，财报显现本季度B站已毕上市后初次盈利，经更始净利润2.4亿元。

伊人情人网综合

而当下的小红书只可一手连接用户增长，一手发力电商的基础舛错建立。

2024年下半年，小红书COO柯南近期初次对外建议——小红书电商是“生计口头电商”，这是继“买手电商”之后，平台对自身业务定位的再明确。

一位多年劳动小红书的机构暗意，以前是小红书对交易化提得比较严慎，咫尺对用户增长止境明确，对交易化亦然高抬高打。

据劳动商暗意，商家之是以聘用小红书开播，主要原因有二：第一，小红书的流量比较精确，小红书的电商流量推选与社区流量推选是分开的，这保证了两者互不惊扰，更始的服从也比较好；第二，小红书的客单价比较高，不错到四五百元，甚而几千元。

把柄外媒报谈，小红书2023年营收为37亿好意思元，较2022年的20亿好意思元增长85%；净利润为5亿好意思元，与2022年的耗费2亿好意思元比较已毕扭亏为盈。

早年间，小红书首创东谈主毛文超在吸收媒体采访时说：“咱们常常警悟我方，法式路天下的各样，实在走近用户，寻找人人的共性，提供更好的产物，劳动更高大的用户。咱们并莫得作念得很好，仍在路上。”

地推并未死灭

地推不是什么簇新事。除了小红书，《中国企业家》发现，滴滴、京东等企业也还在连接用地推在拓展用户与业务。

比如，近期，有履行东谈主员会找菜鸟等快递驿站张贴滴滴招聘司机的告白，用度为一个月500元；此外，双11期间，京东线下商超的东谈主员分批扫小区，五六个东谈主支起一个帐篷，以送牙膏、锅碗等神气，履行售价五六千元的滤水安装产物。

一位地实行业从业者暗意，伴跟着线端淑量的获客资本变得很高，一些企业会发现，线下履行更具性价比，进入少，收益大。

地推是早期移动互联网产物习用的增长技巧，它起程点来源于阿里巴巴，其有着名的B2B销售团队“中供铁军”（中国供应商），在阿里巴巴降生淘宝、天猫之前，阿里巴巴的主要业务是B2B销售。“中供铁军”中出现了多位优秀东谈主才，包括滴滴首创东谈主程维、同程网CEO吴志祥、好意思团前任COO干嘉伟、去哪儿COO张强等。

其中，干嘉伟被以为是互联网地推的杰出人物。

据《九败一胜：好意思团首创东谈主王兴创业十年》一布告载，2011年，干嘉伟离开阿里巴巴，加入好意思团，雅致照管销售团队，他说：“我抵御气一个东谈主赶上好期间就能把事情作念起来，我服气事情是一步步干出来的。”

一开动，干嘉伟以为团购是营销，互联网技巧把无数需求聚拢起来，从供应商拿到好的扣头。但其后，干嘉伟瓦解了，团购的增长要增多有用供给，合手走访，合手责任量，功绩就能好起来。于是，2012年，好意思团拉开了“狂走访、狂上单”，增多有用供给，由此，好意思团建立了在团购阛阓的最初地位。

此后，地推渐渐成了互联网大公司主要产物营销攻势的主战场，而这亦然基于其时互联网莳植率不高的原因，舍弃2012年6月底，中国网民数目达到5.38亿东谈主，互联网莳植率仍是达到39.9％。

12年之后，2024年8月28日发布的《中国互联蚁合发展情状统计论说》显现，舍弃6月，中国网民界限达10.79亿东谈主，较客岁12月增长1109万东谈主，互联网莳植率达76.4%。无数的网民与上网时期，势必会产生无数的数据，而这成了互联网公司的竞争壁垒。此后，投流买量代替了地推，后者渐渐式微。

但地推不会消失，它仍然存在于好意思团、滴滴、京东等企业的业务之中冲田杏梨qvod，咫尺，小红书也加入了这个行列。